就房地产行业而言，该行业环境包括这样一组因素；新进入者的威胁、供应

商讨价还价的能力、

买方讨价还价的能力、

替代品的威胁

（在现有的条件下几乎

不存在这种威胁，

本文暂不予分析）

及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。

它们

直接影响到房地产行业和它的竞争行为。

总的来说，

这五个因素之间的互动关系

决定了这个行业的利润能力。

（一）新进入者的威胁

1.

进入障碍。加入

WTO

导致外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，从

而对我国房地产发展商构成极大威胁。

由于对所有外来企业实行国民待遇，

国外

房地产企业及其相关联的建筑安装、

中介服务企业以及金融、

保险机构将大举进

军中国，

市场竞争机制的全面引进，

将给国内企业带来前所未有的压力。

对大多

数企业来说，

由于缺乏市场竞争力和规模扩张力，

势必被迫退出房地产市场，

而

更大的市场分额可能被外资、

外商所拥有。

这对多数发展商来说，

只是一种挑战，

而是面临十分严重的生存危机。2.

产品差异化。

随着时间的推移，

顾客会渐渐相信一个企业的产品是独特的。

这种认知会给企业带来进一步服务的机会，

使广告变得有效，

企业也将可以领先

其他公司向顾客提供产品和服务。

通常新进入者要分配很多资源用于消除顾客对

原先产品的忠诚，

它们经常采用更低的价格相抗衡，

随之企业利润相应减少。

我

国房地产业中的各个企业，

不管是新加入者还是在位竞争者，

采用差异化都尤为

重要，

而要实现差异化战略，

企业需要付出相当的努力。

房地产企业要想在竞争

中脱颖而出，

强化特色经营是必由之路，

同样的商品，

附加不同的服务其特色就

不一样，

对顾客的吸引程度也就不一样。

特色的商品再加上特色的服务，

比较优

势就转化为竞争优势，或进一步转化为企业的核心竞争力。

3.

资本要求。在新的行业竞争，要求企业有足够的资源投入。即使新的行业

很有吸引力，企业也可能没有足够的资本成功进入市场，寻求合适的市场机会。

而房地产业就是这样的企业，

它要求企业有足够、

大量的资源投入，

否则要进入

房地产业也是很困难的。

4.

政府政策。国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，作为新

进入者要密切关注政府的政策法规，从中权衡轻重，依政策办事。